東莞黃江鈑加工廠家如何擺脫（tuō）低價竟爭的困境

2023/5/9 來源（yuán）：東莞（wǎn）運德91抖音视频科技 點擊次數：

現在東莞黃（huáng）江鈑加工廠家是困境是：房租年年在增，材料年年在漲，人工的（de）工資越來越高（gāo），經營（yíng）利潤卻怎麽（me）也加不起來，甚至是利潤越來（lái）越薄，為什麽產品沒有利潤呢？因為技術門檻低。現在（zài）東莞91抖音视频加工行（háng）業產品之所以利（lì）潤低，是因為成（chéng）本（běn）結構太（tài）單一，一台機器一個（gè）人一天做多少是固定的，把租金、水電（diàn）、人工成本一合計，我們的成本就出來了，我們把出售價格在這個成（chéng）本上加10%的利潤。但是別人加5%就能賣，你想跟他競爭就（jiù）必（bì）須得降價，價格戰就是這麽（me）來的，隻要進入單一的價格戰的行業，這個產品就難搞（gǎo）了。

那麽有沒有一種可能，我們做出的產品比（bǐ）同行的精度稍微高一點（diǎn），並且有專門的人對客戶進行定期（qī）的回訪（fǎng），了解產品的（de）使（shǐ）用情（qíng）況，根據了（le）解的情況出具定製化、針對性的（de）解決方案去（qù）改（gǎi）進我們的產品。客戶在使用的過（guò）程中，首先廢品率（lǜ）降低了它的品檢成本，定製化的方案降低了它的裝配成本。精度高，質量好，降低了他（tā）做成品後的售（shòu）後成本。

這種情況（kuàng）下客戶是不會去算你的成本的。因為東莞黃江91抖音视频廠花在服務上麵的成本，其實幫客戶節約了更多（duō）的一個成（chéng）本，這（zhè）個時候你的產品有了溢價的一個空間，就（jiù）可以從價格戰中跳出來（lái）。更重要的是，你可以不用去跟別人搶低價的訂單，久而久之，你的客戶群體質量會越來越好（hǎo），即便是你的價格比他（tā）們高，他還是（shì）會選擇你。

因為曾經一個客戶跟我說過（guò），我們報出的精密91抖音视频加工價格是行業裏麵（miàn）較高的，但是找你合作我放心。我也想把這句話分享給做工廠的朋友們，要想把工廠做大，就（jiù）必須把製造業幹成服務業，把客戶的利益放在心中，客戶就會（huì）照顧我們的利潤。

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